Wat is de totale adresseerbare markt (TAM)?

Hier is TAM gelijk aan bevolking × percentage van de doelgroep × gemiddelde besteding: omzet als iedereen in uw gedefinieerde doelgroep het veronderstelde bestedingsniveau zou hebben bereikt.

Wat is de Serviceable Addressable Market (SAM)?

SAM is TAM × geografisch dekkingspercentage – het deel van de TAM dat u kunt bereiken met uw huidige bedrijfsmodel en geografische locatie.

Wat is de bruikbare en verkrijgbare markt (Serviceable Obtainable Market, SOM)?

SOM is SAM × marktpenetratie × (1 + concurrentievoordeel %). Het is uw realistische omzetpotentieel op korte termijn, vóórdat er schaalveronderstellingen worden gemaakt.

Waarom zijn beleggers geïnteresseerd in TAM SAM SOM?

TAM kadert de mogelijkheden, SAM toont de focus en SOM test of je de uitvoeringsbeperkingen begrijpt. Inconsistente definities tussen de lagen zijn een veelvoorkomend alarmsignaal.

Hoe vind ik betrouwbare percentages van de bevolking en het publiek?

Geef de voorkeur aan bottom-up tellingen (segmenten, verticale personeelsomvang, betalersgroepen) boven vage nationale bevolkingscijfers. Het percentage van het publiek moet gebaseerd zijn op onderzoek of pijplijngegevens – niet op louter giswerk.

Waarom kan SOM in dit model SAM overtreffen?

Als penetratie × (1 + voordeel) groter is dan 100%, zorgt de vermenigvuldigingsfactor voor het concurrentievoordeel ervoor dat S verder gaat dan het pure aandeel in SAM. Dat is wiskundig gezien toegestaan, maar vaak onrealistisch – beschouw het als een waarschuwing om de inputwaarden te herzien.

Gratis marktanalysetool

Bereken uw Marktomvang (TAM/SAM/SOM)

Bouw een geloofwaardige marktanalyse op, van onderaf: bevolking, doelgroep, bestedingen, geografie en penetratie – plus marktaandeel, maandelijkse omzet en klantlevenswaarde (LTV).

Gratis TAM SAM SOM-calculator

Wat je erin stopt, komt er ook weer uit: de kwaliteit van je resultaten hangt af van de aannames die ten grondslag liggen aan de bevolkingsaantallen en het publiekspercentage.